NTTドコモは7月26日に開催した決算説明会で、これまでにXperia A SO-04Eを約110万台、GALAXY S4 SC-04Eを約55万台販売したことを明らかにしました。
人気機種を集中的に販売する”ツートップ戦略”により両機種とも販売は好調で、Xperia Aは特に従来型ケータイからの取り換えを、GALAXY S4は古いスマートフォンからの買い替えを促進したということです。
ツートップ戦略による効果も説明されました。2機種に絞って集中販売することで消費者の「わかりやすさ・選びやすさ」が向上。ニーズにマッチした魅力的な端末を買いやすい価格で提供することで、お客様満足度が向上したとのこと。
また、ツートップ発売前と後でスマートフォン移行数が23％増、フィーチャーフォンポートアウト数が32％減（つまりスマートフォン乗り換えに際し他社に逃げていないということ）したほか、対応時間・待ち時間の短縮、調達コストの低減といった効果も得られたということです。
今後はツートップ戦略では効果が薄かった「他社への転出を減らすこと」に対して、新たな施策強化を行うとしています。
販売実績以外では、Xiのサービスエリア拡大への取組状況が説明されました。Xi基地局は13年3月から6月までに24,400局から約30,000局に増えました。13年度末にはこれを50,000局まで増やす計画です。また、75Mbps対応基地局や112.5Mpbs対応エリアも順調に拡大できていて、さらに13年10月末には国内最速となる下り最大150MbpsのLTEサービスを一部地域から順次提供開始することも発表しています。
情報元：NTTドコモ（PDF）
